Novice

Iskanje novih poslovnih priložnosti v tujini: kako se soočiti z izzivi

16 jun 2021

Vse več podjetij išče poslovne priložnosti v tujini. Slovenski trg je namreč precej majhen, zato je rast podjetja na domačem trgu že v osnovi omejena. Poleg tega je pandemija covida-19 številna podjetja skoraj čez noč potisnila v iskanje novih dobaviteljev in poslovnih partnerjev izven meja Slovenije. Ob vstopu na nove trge pa se vselej pojavijo novi izzivi, saj je vsak trg nekoliko specifičen. Da zavarujemo svoje podjetje pred tveganji kar se da najbolje, moramo poznati odgovore na vprašanja: S kom je varno poslovati? Kako poiskati novega zanesljivega dobavitelja? Kje najti nove kupce?

 

»Za širitev delovanja podjetja na mednarodne trge potrebujemo predvsem pogum,« je povedala Zdenka Bedekovič, svetovalka specialistka za tujino pri Obrtno-podjetniški zbornici Slovenije na spletnem seminarju v organizaciji družbe Dun & Bradstreet: Nove poslovne priložnosti! Ali veste, kje jih poiskati in na kakšen način jih izkoristiti v vašo konkurenčno prednost in korist?

 

Inovativnost in prilagodljivost med pandemijo prinašata uspehe

V času pandemičnih razsežnosti gospodarske krize je naravni razvoj spodbudil ustvarjalnost tudi v domiselnih glavah podjetnikov. Sedaj je tako že jasno, da pandemija ustvarja okolje za inovacije in priložnosti. Veliko podjetij je tudi že razvilo nove ponudbe in, ko je bilo to izvedljivo, izkoristilo priložnost za nove načine poslovanja. Pojavile so se storitve dostave, možnost prevzema pred stavbo podjetja in druge spletne možnosti, zaradi katerih so podjetja v pandemiji preživela in hkrati včasih doživela tudi velike uspehe. V mnogih primerih se tako novo pridobljeno upanje o rasti in uspehu skriva v zmožnostih prilagajanja trgu in v razvoju koraka s časom. Inovativna in prilagodljiva podjetja zaupajo analitičnim orodjem za iskanje potencialnih strank in identifikacijo prodajnih stikov in to razumejo kot svojo konkurenčno prednost. Ste med njimi tudi vi?

 

Poiščite nove poslovne partnerje na inovativen način

Za podjetja vseh velikosti je danes vse bolj pomembno iskanje novih poslovnih priložnosti, prodajnih stikov in kredibilnih poslovnih partnerjev, sploh na tako omejenem trgu, kot je slovenski. Čeprav je trenutna situacija zaradi pandemije koronavirusa spremenila tradicionalne vzorce iskanja poslovnih partnerjev in priložnosti v tujini, pa to ne pomeni, da je priložnosti za posle manj, le na drugačen, inovativen način jih je potrebno poiskati. Svoje globalno poslovanje lahko popeljete na pravo pot s podatki o medpodjetniškem globalnem poslovanju in orodji za iskanje prodajnih stikov doma in v tujini, ki jih ponujajo Dun & Bradstreet rešitve. Spremljate lahko plačilni indeks podjetij, ocene, med katerimi je najpomembnejša prediktivna ocena Failure Score, in si shranite svoje sezname potencialnih poslovnih partnerjev, ki se bodo samodejno osveževali.

»V naših rešitvah lahko na enostaven način izberete, s kakšnimi podjetji želite poslovati. Nastavite si lahko npr. iz katere države prihajajo, koliko imajo zaposlenih, določite njihovo dejavnost ... Preko teh kazalnikov si zgradite listo, ki naj bo čim bolj specifična, da dobite fokusirano množico vaših prodajnih potencialov. To listo rezultatov si nato shranite. Ko bo ustanovljeno novo podjetje, ki ustreza tem kazalnikov, bo samodejno umeščeno v vašo listo in po drugi strani bo vsako izbrisano podjetje odstranjeno z liste,« je pojasnila prednosti Dun & Bradstreet rešitev Alja Stepišnik, svetovalka za izkušnje s strankami za Dun & Bradstreet.

 

Mednarodno priznan certifikat bonitetne odličnosti za uspešen vstop na tuje trge

Prednost pred konkurenti pa si zagotovite s certifikatom bonitetne odličnosti, ki je mednarodno uveljavljen izkaz uspešnosti in stabilnosti poslovanja. Bonitetno odlična podjetja so namreč odlična z razlogom, saj so se v daljšem časovnem obdobju in tudi v negotovih korona časih izkazala kot zanesljiva, kredibilna in nizko tvegana, obenem pa izkazujejo tudi nadpovprečnost in trajnost poslovanja, saj se v vseh analitičnih kazalnikih izkazujejo kot bolj uspešna in učinkovita v primerjavi s povprečjem slovenskega gospodarstva.

V mednarodnem okolju je certificiranje podjetij uveljavljena praksa, preko katere podjetja dodatno utrjujejo svoj ugled in dvigujejo zaupanje v mednarodni poslovni skupnosti, kjer certifikat odličnosti podjetju olajša poslovanje in odpira vrata novim poslovnim priložnostim.

 

Izognite se pastem, ki bi ogrozile likvidnost vašega podjetja

Pri Obrtno-podjetniški zbornici Slovenije opažajo, da so podjetniki, ki se odločajo za delo v tujini, dobro podkovani v svoji stroki, manjka pa jim znanje, kako pridobivati nove kupce in dobavitelje, ter osnovna trdnost pri poslovanju. Zato lahko zapadejo v past neprejetih plačil za opravljeno delo in s tem ogrozijo likvidnost lastnega podjetja. Temu se lahko izognete tako, da:

  • pri poslih večje vrednosti zahtevate avans ali razdelite posel na sklope in izstavite račun po vsakem opravljenem sklopu. Tako boste lahko pravočasno prekinili sodelovanje, če vam podjetje ne bo plačevalo;
  • v Dun & Bradstreet rešitvah redno preverjate poslovne partnerje, tako nove kot tudi obstoječe, pri katerih je morda prišlo do sprememb. Tako boste vedeli, kaj lahko pričakujete od podjetja, še preden sklenete posel z njim;
  • na trgu se predstavite kot enakovreden in zanesljiv partner, ne glede na velikost ali starost vašega podjetja. Naj vas ne bo strah ali sram zahtevati plačilo za opravljeno delo.

»Ne čakajte, da pride posel do vas, ampak si sami poiščite potencialne kupce, kontaktirajte podjetja, jih preverite, da izveste, s čim se boste soočali ob poslovanju z njimi. Ob tem pa morate tudi vedeti, kakšna je likvidnost vašega podjetja in skrbeti, da le-ta ne bo ogrožena zaradi drugih podjetij, ki bi morda zamujali s plačili ali se celo izogibali plačilu,« svetuje Alja Stepišnik.

 

Za povezavo do posnetka seminarja Nove poslovne priložnosti! Ali veste, kje jih poiskati in na kakšen način jih izkoristiti v vašo konkurenčno prednost in korist? pokličite na 080 39 03 oz. pišite na e-naslov stepisnika@dnb.com.